合伙开店一起发财,知道“朋友”是如何变“仇人”的吗?

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亲戚朋友聊得尽兴,创业挣钱、钱途光明。

一拍桌子,咱们创业吧!

结果呢?

咱们先看两个例子。

01

案例一:意见不一,闺蜜变路人。

小曼离职在家,心情失落,闺蜜小露找她聊天,提出了想创业开店的想法。小曼觉得是个机会,两个人研究合计准备开一家奶店,在某个学校附近。

刚开始做活动意见就不统一,小露认为吸引人很重要,所以想折扣力度很大,会员充30送10块,还同享第二杯半价。小曼认为优惠太大了,根本没有利润不说,也怕消费者习惯了低价。

后来小曼还是同意了小露的方案,可最终的效果并不理想。

由于小露还有一份事业单位的工作,小露不想放弃,所以找了个亲戚来店里替她。小露的亲戚并不把店看成自己的,上班懒散,也不服管“你问我姐去啊...”,小曼向小露反映,一开始小露还会提醒自己的亲戚要认真,次数多了小露有点烦了,觉得小曼太矫情,自己多做点就好了呀。

时间长了以后,一点一点的小问题被积累放大,后来小露甚至都怀疑小曼做假账,事情闹得很僵,最终小曼拿钱退出结束了两个人的合伙,两人也从此变为陌路人再无来往。

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02

案例二:三人合伙都嫌累,外聘店长半年赔30万

三个互联网上班族,嫌上班累,一起合计创业,有人提出“喜茶”模式,与喜茶同样的产品,但自己做成本很低,投资也相对更低,售价也可以秒杀“喜茶”,一年的利润很可观。

而且三人觉得依靠互联网公司的运营经验也可以帮助茶饮店做营销。

这样三个人一人出资10万,一共30万就开店了。

三个人当中有一个人自告奋勇做店长,工资每月一万,其他两个人还可以继续上班。

大家都觉得两全其美,就这样店开了。

这位店长刚干了不到一个月,就受不了了,两个字:太累!一大早准备食材物料、还得去采购水果,晚上下班了还得收拾,天天还收到两个合伙人的营销建议,各种事情不消停,感觉还不如回去上班轻松。还没干一个月三个人就商量,要不就外聘店长吧,有一个人不同意,但其他两人都同意,也没啥好说的。

结果就是新招聘的店长都不满意,半年换了五六个,一直无法盈利,最终在半年房租到期时选择放弃,30万基本全部赔完。

03

为何合伙反而成了成功的绊脚石?

虽然不能说全部,但合伙创业总问题多多,不欢而散,能和平分手已经算是好的结局了。

为何?

因为合伙的基本都是亲戚朋友,有很多情面上的难处,例如:不好意思坚决反对、没有决定权、不方便拒绝...

创业开店就是和市场竞争,任何细节都需要争取最好才能战胜它。

如果是雇佣关系,如果觉得不合适随时可以选择换人,但合伙不可能换人,你就需要迁就,迁就就会导致策划不到位、执行不到位...效果大打折扣

甚至有些合伙人会安排自己的亲戚在店里工作,工资多少不方便商量、干活好坏不方便直言、更别提占着亲戚是老板混吃混喝、跟你对着干的...

而且无法在账面上做到透明,就可能会让合伙人产生疑心。

04

那开店就没办法合伙么?

当然不是!

合伙开店的确可以分散开店风险,也会有更多的开店资源,但合伙开店一定要做大以下几点。

▎ 1,划分好股权,要有“老大”

合伙人出多少钱占多少股份一定要明确,而且记住,股权的比例不一定要和出资比例一样。

例如我和一个朋友合伙,我出10万负责经营,朋友也出10万,但什么都不管只分红,那么我的股份就可以是66%,朋友33%。因为我的技术、管理、经营...是虚拟成本,都需要计算在内。

如果合伙人一起经营,那一定要有一个“老大”,比如三个人各出10万,但一定有一个人拥有决定权,也就是“同股不同权”。意思是在需要决策的时候,这个人有最终的决定权。

并不是说这个人的决定就一定是对的,而是为了店铺经营上有统一的思路,这个很重要,比对错更重要。

▎ 2,划分好职责,“约法三章”

丑话说前头,即使以后产生问题,不至于翻脸!

合伙,谁负责干什么,一定要说清楚,也就是说谁是总经理、谁管财务、谁管物料、谁负责收银,也就是开店的管理结构要清晰。

“约法三章”出了什么问题,谁负什么责任,甚至总经理有权利解除某个合伙人的职务,等等。

还有很重要的一点经营数据如何保持透明,这是大家开店的最终目标,所以一定要有一个大家都认可的执行方案。

▎ 3,退出机制

一定要确定好,在什么样的情况下,可以退出、如何退出。

例如,在尚未盈利前是不允许退出,再细节一点:被解除职务的合伙人同样如此,但不影响其股份及分红。

如果退出,退出的股份如何处理,剩余两个人时,两个人的权利归属问题。都要有一个提前沟通说明。

即使不能考虑到所有可能的情况和细节,但也要从大体上,有一个遵循的退出机制,这样有人退出也各自安好,不影响彼此的情面。

05

合伙最好的方案是什么?

合伙的主要目的是利用合伙的优势,其他一切都要以店铺的整体利益为宗旨,所以最好的合伙方式就是一个人负责店铺经营,其他人只负责投资,和资源上的帮助。

因为这样避免了很多在经营上交集和讨论,避免了产生冲突的可能

所以合伙是没问题的,但一定要做好充足的准备和沟通,并进行有效的约定,而且所有的约定一定要落实到纸面上,也就是合作协议当中。

这个协议就是避免在最坏的情况下合伙人“撕破脸”。

最后,创业有风险,合伙人之间一定也要约定好最终失败后的处理方式

祝大家合伙创业成功!


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